Опять о ценообразовании на задачи по сайтам

Это очередной пост – ответ на вопрос “а почему так дорого”.  Особенно касается единичных задач, типа “заменить лого на сайте”, “подвесить код с картинкой” и т.п.
Квант работы у нас – человеко-час. Час работы одного человека. Работа – это время, потраченное на задачу. В том числе – разговоры, переписка. Это хорошо если встречаться вживую не надо.

Итак. Человеко-час работы я продаю по цене от 1000 рублей до бесконечности.

Много это или мало? Говорят, мол, что “вам же только кнопочку нажать”. В наших виртуальных интернетах. Ага. Давайте сравним с реальными отраслями.
Читать целиком »

У кого нет $100000, могут идти в жопу!

На рынке веб-разработки цена создания двух одинаковых сайтов может отличаться у разных подрядчиков на два порядка. Да, именно от пятнадцати тысяч до полутора миллионов рублей. Места на рынке с трудом, но хватает всем – фрилансерам-одиночкам, работающим за еду, и крупным студиям и агентствам, которые не только работают, но еще распиливают и осваивают. Поэтому, чтоб не ставить клиента в неудобное положение, о занимаемой ценовой нише хорошо бы сообщить. Обозначить фиксированные цены в нашем деле невозможно. Написать с приставкой “от” – не информативно, потому что полтора миллиона – это тоже “от 15000″. К тому же в ценовом предложении хорошо бы указать, за что вообще подопытный платит деньги.

Элегантным способом коллеги из интернет-агентства “Реалвеб” дают понять, в какой ценовой нише работают и вообще за что берут деньги.

realwebpricingОф.сайт коллег

Прочитав это, логично предположить, что сделать сайт обойдется в 450000 рублей. На деле, конечно, цена может быть и ниже, и выше в зависимости от задачи, но порядок цифр в действительности именно такой, шестизначный.

Мой ответ на рассуждения в духе “Соседу сайт втрое дешевле сделали” и “Сосед себе сам сайт сделал забесплатно”

Нашел собственную реплику на одном из форумов. Там участник выставил на обсуждение сайт своей фирмы. Народ ответил сообщениями в духе утверждений, которые я вынес в заголовок. Форум, к слову, автомобильно-развлекательный. Мне кажется, она получилась вполне самодостаточной, и я решил выложить ее отдельным постом. Под катом – моя реплика народу с объяснениями откуда берется разброс цен на сайты примерно на два порядка.

Читать целиком »

Сколько стоит сделать сайт – 3

Веб-разработчики на Хабре обсуждают стоимость создания сайта для дилера BMW.

Вкратце: в комментариях фигурирует разброс от 100000 руб. до $10000
Мое мнение – около 150000 руб, если же компания окажется хорошей – скидка и долгая взаимовыгодная дружба.

Сколько стоит сделать сайт – 2

Иконка слева создана в самарской дизайн-студии “ТурбоМилк”. Не так давно компания сделала нетрадиционный для веб-дизайна шаг – опубликовала фиксированные цены на элементы дизайна. Так вот, иконка наподобии представленной стоит 7500 руб. Оптом дешевле. Дизайн веб-интерфейса или сайта стоит в ТурбоМилке 45000 руб + N*7500 руб., где N – число шаблонов. Первоисточник

А вот перед нами веб-студия с офисом в пригороде Санкт-Петербурга. Неплохое, хотя и однообразное портфолио, своя весьма приличная CMS. По текстам в документах, на сайте и телефонному разговору производит впечатление весьма грамотного  и толкового коллектива.

Их предложение для хорошего корпоративного сайта:

Дизайн + Верстка макета + CMS = Стоимость сайта
14500  + 2000 + 8500  = 25000 руб.

Итого сайт будет включать:
– Персональный дизайн
– Система управления сайтом “СВОЯ ЦМС”
– Карта сайта
– Форма обратной связи
– Новости
– Фотогалерея
– Вопрос-Ответ
– 15 страниц размещения информации
– Хостинг и доменное имя в зоне RU на 1 год

Предыдущая серия: сколько стоит сделать сайт

Сколько стоит сделать сайт

Вот тема на Хабре, в которой IT-шники говорят, сколько денег они получают за создание сайтов. В комментариях были замечены менеджеры проектов, программеры, дизайнеры, верстальщики.
Резюме:  за обычный сайт обычной фирмы в Москве-Питере небольшие студии, команды и одиночки(якобы) возьмут 35000-80000 рублей, в провинции – 5000-20000 руб. Исключения – провинция, работающая на столицы (берут как в столицах), столичные голодающие и начинающие (берут как в провинции), столичные “звезды” – именитые веб-студии и РА – возьмут с наценкой 300% к себестоимости работ. Вырисовывается картина невероятно дикого и сумбурного рынка.

А вот голос потребителей – простых заказчиков веб-сайтов для фирм малого\среднего бизнеса в Питере. Оговорюсь – я не рассматриваю фирмы, чей бизнес 100% происходит в Сети. Под ссылкой, кстати, типичный случай. Самый что ни на есть типичный.
Так вот, там звучат цифры 20000-30000 руб. Вырисовывается картина невероятно дикого и сумбурного рынка.

Ну и еще один голос – один из лидеров русского веб-дизайна, Тёма Лебедев. Интервью журналу “Чужие деньги” (там 2 страницы в .pdf):

А.Л.: – … все, что касается работы за деньги, у нас очень хорошо получается.
Ч.Д.: – А про ценообразование можете рассказать? Откуда цена появляется?
А.Л.: – С потолка. (выд. А.Е.) Посмотрите любое исследование западное. Люди берут цены абсолютно с потолка.

Я не отвечаю на вопрос “Сколько стоит сделать сайт?”. Скорее всего, я не отвечу на этот вопрос и на первой встрече. Цена будет стоять в готовом проекте. Я описываю ее так: “Некоторые делают дешевле, некоторые дороже. Я работаю за такую сумму, и результат моей работы – ваша прибыль, максимально возможная для данной суммы.”

Все просто. “Если сумма, потраченная на сайт, может принести больше прибыли, будучи вложенной иным образом – вам не нужен сайт”. Я всегда говорю это людям, которые решили завести сайт по ошибке. Тем же, кому сайт нужен, я называю такую минимальную сумму, какую веб-сайт может обратить в прибыль.